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號稱全球5.6億用戶,做PDF軟件的福昕今日上市,中科大少年班老板身家近60億

《中國經濟周刊》記者 姚坤|北京報道

從福州起步,做出了號稱全球5.6億人在用的PDF軟件,福昕軟件今日在科創板上市,首日收盤價309.27元/股,相比238.53元/股的發行價,上漲29.66%,公司總市值148.88億。根據上市公告書可知,公司實控人熊雨前持有38.41%的股份。根據收盤價計算,他的身家已達到57.18億。

據《福建日報》2019年1月報道,熊雨前畢業于中科大少年班。

福昕軟件招股說明書顯示,2019年度,公司收入3.69億元人民幣,凈利潤7531萬元,PDF編輯器與閱讀器業務貢獻了77.7%的收入。

在百度搜索“PDF閱讀器”,除去前面的幾個廣告鏈接,排在第一位的就是福昕軟件,在bing國際版搜索“PDF reader”(即PDF閱讀器),排在第一位的是軟件巨頭Adobe的Arcobat Reader,第二名就是福昕軟件(Foxit Software)。

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福昕軟件的各產品收入占比   圖片來源:福昕軟件招股說明書

號稱全球5.6億人都在用的PDF軟件,但個人付費客戶僅10萬戶?

福昕軟件在官方網站首頁的介紹文案是“全球5.6億用戶都在用的PDF編輯器及PDF閱讀器”。

招股說明書顯示,2019年度,福昕軟件PDF編輯器及閱讀器產品的個人付費客戶數是102426戶,貢獻收入為3703萬元,僅占PDF編輯器及閱讀器銷售總體收入的12.9%,剩下87.1%來自代理商客戶和機構客戶。

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福昕軟件從各類客戶獲得收入的比例   圖片來源:福昕軟件招股說明書

福昕軟件副總裁李淵明在2018年4月20日接受人民網福建頻道采訪時透露,“我們現在全球用戶數量大概有12億多。很多用戶他(她)也許并不知道自己使用的是福昕的軟件,因為我們有一些技術是間接的。我們的合作伙伴有微軟、還有亞馬遜,微軟在很多地方使用了福昕的PDF技術,亞馬遜的一些閱讀器里也有福昕的核心技術。”

福昕軟件在招股說明書中稱,2011 年開始,亞馬遜在 Kindle 產品中使用福昕軟件開發的 PDF 顯示及渲染技術,并與公司建立了長期合作關系;2014 年,谷歌與福昕軟件達成合作建立開源 PDFium 項目,PDFium 項目將福昕軟件的 PDF 技術應用于 Chrome 瀏覽器、安卓手機操作系統以及 Google Document 等 Google 知名產品。

2019年度,福昕軟件從前五大客戶獲得銷售收入6574.83萬元,占到總收入的17.58%,從第一大客戶戴爾獲得銷售收入3391.43萬元,占到總收入的9.19%。

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福昕軟件2019年前五大客戶   圖片來源:福昕軟件招股說明書

超90%收入來自海外,今年才成立中國區事業部

福昕軟件雖然創立于福州,但據其官方網站2020年2月25日發布的新聞稿,直至今年才成立中國區事業部。

福昕軟件招股說明書顯示,在2017年度、2018年度、2019年度,公司海外收入占比分別為 94.78%、92.81%和91.60%,大部分收入都來自北美和歐洲,來自中國大陸的收入占比較低,但增長較快。

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福昕軟件的收入地域分布   圖片來源:福昕軟件招股說明書

為避免福昕倒閉,亞馬遜曾對其投資

福昕軟件于2011年12月宣布獲得亞馬遜投資。

根據福昕軟件對上交所問詢函的回復,“亞馬遜最初投資福昕軟件,主要是由于當時公司規模較小,存在一定的持續經營風險,但公司的PDF 技術對于亞馬遜的 Kindle 產品十分重要,因此亞馬遜決定進行戰略投資。”

即亞馬遜是因為擔心福昕軟件倒閉,無法繼續使用福昕軟件的PDF技術,才對其投資入股。

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圖片來源:福昕軟件對上交所問詢函的回復報告

一直到2018年12月31日前,亞馬遜都還是福昕軟件的第二大股東。但到2019年12月31日,福昕軟件前十名股東中已不見亞馬遜的蹤影。

上交所曾在審核問詢函中,要求福昕軟件說明亞馬遜退出的原因。

福昕軟件解釋,如果外資占比超過10%,申請電信增值業務的程序復雜、審批難度大,因此與亞馬遜溝通希望其降低持股比例。亞馬遜投資是為幫助福昕軟件持續經營,并非以賺取投資價差為目的。2019 年 3 月,亞馬遜最終決定支持福昕軟件的業務發展,退出投資。

研發費用占比低于競爭對手,研發人員薪酬低于行業平均水平?

招股說明書顯示,在2020年上半年,福昕軟件的營業收入為2.26億元,同比增長46.55%,凈利潤6237.76萬元,同比增長265.59%。

不過,身處軟件行業,福昕軟件從2017年到2019年,研發費用占營業收入比例逐年降低,值得關注。

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圖片來源:福昕軟件招股說明書

福昕軟件在2019年的研發費用占營業收入比例,低于競爭對手。

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圖片來源:福昕軟件招股說明書

對此,福昕軟件給出的解釋是,“由于公司尚未上市,融資渠道有限,整體規模相對較小,2019年度公司研發投入的比例略低于競爭對手,但整體保持較高水平。”

另外,福昕軟件在2017年度、2018年度、2019年度,公司研發人員人均薪酬大都低于同行業可比公司平均水平。

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圖片來源:福昕軟件招股說明書

福昕軟件在招股書里將之歸結為二線城市薪酬低,“主要原因是由于公司研發人員大部分位于福州、合肥、南京等二線城市,受地域經濟發展水平差異的影響,與同行業可比公司主要所處的北京、深圳等一線城市的薪酬之間存在一定差異。”

上市之后,福昕軟件是否會提高研發費用占比、提升研發人員薪酬,仍有待進一步觀察。

編輯:楊百會

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